• "De bank zegt toch altijd nee"

    “Banken zien alleen risico’s, maar geen kansen. En in deze tijden hoef je al helemaal niet bij ze aan te kloppen.”

    Herkent u dit?
  • "Als de bank nee zegt, is er alleen nog tante Agaath"

    “De bank wil echt niks financieren. Dit betekent dat je alleen nog bij een rijke tante terechtkunt. Of een toverfee.”

    Herkent u dit?
  • "Help! Ik wil stoppen…"

    “Vroeger was het simpel. Dan nam je als zoon het bedrijf van je vader over.
    Maar nu dreigen er alleen maar problemen als je wilt stoppen met je bedrijf.”

    Herkent u dit?
  • "Ik heb geen tijd om aan vernieuwing te denken"

    “Ondernemers werken hard. Zo hard, dat ze gewoontedieren worden
    die niet meer goed opletten of iets efficiënter of beter kan.”

    Herkent u dit?

Het is waar, banken zijn tegenwoordig terughoudender dan vroeger.

Maar dat ze geen krediet meer geven, klopt niet.
Vaak is het gewoon een kwestie van op de juiste manier het juiste krediet aanvragen.

Een bank kijkt anders naar uw cijfers dan uzelf.
Juist door die andere kijk op risico’s en zekerheden zijn er mogelijkheden die u als ondernemer over het hoofd ziet.
Ik help u graag met het zoeken naar die kansen en de presentatie ervan in uw kredietaanvraag bij de bank.

Een voorbeeld

Jan heeft een middelgroot metaalverwerkingsbedrijf.

Een klant in China wil een speciale installatie hebben,
maar daarvoor moet Jan eerst investeren in enkele nieuwe machines.

Jan vraagt een investeringskrediet aan bij zijn bank, maar die wijst het af.
Ik onderzoek de zaak en adviseer Jan een garantie bij de klant te vragen en voor deze specifieke activiteit
een projectfinanciering aan te vragen. Met voor Jan een verrassend succes.

Als u alles hebt geprobeerd om bij de bank een financiering te krijgen, betekent dit niet dat uw mogelijkheden zijn uitgeput.

Daarbuiten lopen nog genoeg vermogende mensen rond, vaak zelfs met kennis van uw branche, die ergens hun geld in moeten beleggen.

Hetzelfde geldt voor participatiebedrijven. Als uw idee of project echt goed is, en dat vindt u, zijn deze partijen daar serieus in geïnteresseerd.
Graag breng ik u met dit grote netwerk van formele en informele investeerders in contact en begeleid ik u bij uw presentatie.

Een voorbeeld

Henk moet met zijn IT-bedrijf zwaar in R&D investeren om een grote turnkey-opdracht rond te krijgen.

De bank weigert financiering en acht bovendien versterking van het management gewenst, omdat Henk’s bedrijf een ware turn-around zal ondergaan.

Ik vind in mijn netwerk een ervaren partij die in ruil voor aandelen wil investeren en bovendien leidinggevende kwaliteiten wil toevoegen.
Dit geeft de bank voldoende zekerheid om ook de resterende liquiditeitsbehoefte te financieren.

Bijna al mijn klanten zijn familiebedrijven.
Daarom weet ik dat ondernemers soms blind zijn
voor die stip aan de horizon: het moment van stoppen.

Velen gaan er bovendien voetstoots van uit dat hun zoon of dochter de zaak wel zal overnemen.
Ooit deden zij dat immers ook zonder mokken.

De tijden zijn echter veranderd. Uw bedrijf is veranderd.
Managementvaardigheden zijn niet erfelijk, net zo min als ondernemerschap.
Voor een goede opvolging of overdracht is een voorbereiding van vijf tot zeven jaar nodig, alleen al om fiscale redenen.

Daar zijn scenario’s voor, die ik u graag voorleg.
Maar vooral belangrijk is te beseffen wat er leeft in een familiebedrijf,

Een voorbeeld

Ton heeft een technische groothandel.

Over twee jaar gaat hij stoppen, zegt hij, want dan neemt zoon David de zaak over.

Als ik David daarover apart spreek, blijkt hij totaal andere ambities te hebben.
Hij wil gewoon door met zijn vioolstudie in Amsterdam.

Het kost wat tijd en moeite om dit tot Ton te laten doordringen.
Uiteindelijk komen we tot een oplossing waarbij het eigen management, dat prima is, de aandelen zal overnemen.

Ton moet daardoor iets langer aanblijven, maar dat heeft hij graag over voor een goede relatie met zijn zoon en de rest van de familie.

Soms moet je even stilstaan.
En aan een objectieve buitenstaander vragen hoe jij functioneert.

Dat geldt voor iedereen, maar in het bijzonder voor ondernemers die alsmaar doorgaan en altijd tijd tekort komen.

Ik heb me erin bekwaamd om ondernemers een spiegel voor te houden, zodat zij zich bewust worden van hun kwaliteiten en beperkingen, van hoofd- en bijzaken, en hoe ze dat inzicht kunnen omzetten in efficiëntere werkprocessen.

Als coach en sparringpartner, met alle levenservaring die daarvoor nodig is, stimuleer ik ondernemers graag tot efficiënter werken, omdat dit vanzelf leidt tot meer arbeidsvreugde.

Een voorbeeld

Suzanne runt een bloeiende groepspraktijk in de gezondheidszorg.
Ze is niet alleen therapeut, maar ook bureaudirecteur.

Ze vond het tot haar taken behoren om de administratie goed voor te bereiden, voordat de bulk wordt uitbesteed.

Ik heb haar voorgerekend hoeveel uren ze daaraan kwijt is, die ze ook kan besteden aan zorg (haar kerntaak) of haar gezin (ook niet onbelangrijk).
Bovendien heb ik de kosten berekend: die verdient ze al met één therapiesessie terug.

Dat heeft haar de ogen geopend. De administratie is nu volledig online uitbesteed bij een specialist.
Het kost haar niets extra, maar ze heeft wel tijd over voor andere – belangrijkere! – zaken.

Bellen of mailen is genoeg.

Als u met een concrete financiële vraag zit, of iets anders, kunt u me natuurlijk altijd bellen.

Maar dat kan ook als u alleen oriënterend wilt kennismaken.
Gewoon, een informeel gesprek, om te kijken of het klikt en wat ik voor u kan betekenen.

Dat hoeft niet veel tijd te kosten. Ik kom graag bij u langs.

Eén telefoontje (06 207 464 73) of mailtje middels onderstaand formulier is voldoende.

Een korte kennismaking met Hans Vessies,
adviseur en coach voor ondernemers in de IJmond

“Als ik iets ben, ben ik een IJmonder”

Eigenlijk kan ik mezelf niet beter bij u introduceren dan met deze parafrase op Louis Couperus: “Als ik iets ben, ben ik een IJmonder.” Ik ben hier geboren en getogen en – afgezien van mijn studietijd – nooit weggeweest. Niet alleen mijn zakelijke, maar ook mijn sociale leven speelt zich hier af. Mijn drie kinderen zijn hier opgegroeid, net als uw kinderen wellicht, die ze dan ongetwijfeld kennen: van school, voetbal, hockey, de disco…

Vierduizend zakelijke relaties

De laatste vijf jaar was ik directeur Bedrijven bij de Rabobank IJmond-Noord. Ik was eindverantwoordelijk voor de dienstverlening aan 4000 middelgrote en grote bedrijven. Maar ook daarvoor, vanaf 1979, heb ik bij de bank altijd commerciële functies gehad, altijd zakelijke klanten bediend, en altijd in de IJmond. Dit betekent dat ik duizenden ondernemers in deze regio de hand heb gedrukt en dat velen van u mij waarschijnlijk wel kennen.

Ondernemerschap: de motor van de economie

De IJmond is uniek. Nergens in Nederland is er zoveel dynamisch ondernemerschap als in onze regio. In 2012 hebben we dat door onderzoek aangetoond. Ik ben er trots op dat ik al bijna 35 jaar midden in deze IJmondse dynamiek meedraai. Als gevolg daarvan ben ik me volop ervan bewust dat de economie in de allereerste plaats wordt voortgestuwd door de creativiteit en het zweet van ondernemers zoals u.

Mijn nieuwe ambitie: ondernemers helpen met kennis, ervaring en empathie

Ondernemers moeten ook vaak vechten. Niet alleen tegen concurrenten, maar ook tegen de regeldruk van de overheid en de soms stroeve houding van banken. Mijn nieuwe ambitie is  ondernemers daarbij te helpen. Door mijn lange ervaring in de bankwereld ken ik de weg en de regels. Daarnaast heb ik geleerd wat er leeft in familiebedrijven, want daar gaat het in het mkb bijna alijd om. Met die bagage wil ik ondernemers helpen als ze met financieringen worstelen, of bij vraagstukken rond opvolging en overdracht, of gewoon, als ze een sparringpartner zoeken omdat ze voor een kruispunt in hun ondernemerschap staan. En dat tegen andere tarieven dan de grote consultants vragen.

Korte levensbeschrijving

● Geboren in 1959 in Beverwijk. Nu met vrouw en kinderen wonend in Heemskerk.

● Opleidingen: HEAO (MER) Alkmaar; Universiteit van Tilburg (Master of Finance) en tientallen bancaire opleidingen.

● Ervaring: van 1979 tot 2012 commercieel-bancaire functies in zakelijke markten in de IJmond,
de laatste vijf jaar als directeur Bedrijven van Rabobank IJmond-Noord.

Contactgegevens:

Finhans advies & coaching | De Trompet 1701  1967 DB  Heemskerk | Telefoon: 06 207 464 73